Cómo aprovechar al máximo la inteligencia comercial para el renting de vehículos
El sector del renting continúa registrando cifras destacadas. El parque de vehículos en renting en España ha superado el millón de unidades, lo que confirma que esta modalidad de movilidad ya juega un papel clave tanto en empresas como en particulares.
Artículo escrito por INFORMA
25-11-2025
En este contexto, INFORMA, junto con inAtlas, empresa del Grupo especializada en Inteligencia Geoespacial e integración de datos multifuente, pone a disposición del sector del renting una solución avanzada para identificar oportunidades con mayor propensión a contratar renting. La alianza entre INFORMA e inAtlas combina la mayor base de datos empresarial del país con una plataforma de análisis geográfico y modelos predictivos de recomendación automática, diseñados para maximizar la eficacia comercial.
Una de las grandes ventajas que ofrece inAtlas es la integración de información de matriculaciones de vehículos por código postal en toda España, con un desglose muy relevante: cuántos vehículos están actualmente en renting, cuántos pertenecen a empresas y cuántos a particulares. Esta capa de información permite a las compañías de renting no sólo saber qué zonas tienen mayor volumen de renting instalado, sino también detectar áreas con menor penetración donde existe oportunidad de crecimiento.
Además, la plataforma permite buscar “espejos” de sus mejores clientes actuales – con perfiles similares en tamaño, sector, y comportamiento financiero -además de filtrar por sectores que ya demuestran una alta contratación de renting, por número de empleados o por tipología del negocio – y recomienda nuevos leads con un alto nivel de afinidad. También incorpora datos del mercado B2C, incluyendo gastos de vehículos de los hogares, combinados con matriculaciones según vehículo en el código postal, segmentables por tipo (turismos, vehículos industriales ligeros, eléctricos, etc.).
Una funcionalidad clave para la operación comercial es que desde la misma plataforma se pueden descargar en Excel los contactos recomendados, tanto de empresas como de particulares, facilitando la sincronización directa en CRM y flujos de prospección.
Esta combinación de fuentes convierte a la plataforma en una herramienta de inteligencia comercial única para quienes desean anticiparse a la demanda.
La integración con los sistemas de información de INFORMA —que incluyen datos financieros, de riesgo y estructura empresarial— aporta una capa adicional de valor, permitiendo no solo encontrar leads, sino priorizarlos en función de su solvencia, estabilidad y potencial real de conversión.
En definitiva, INFORMA e inAtlas ofrecen a las empresas de renting un soporte estratégico, eficaz y visual para la prospección comercial, facilitando la toma de decisiones basadas en datos reales y no en suposiciones. Con esta tecnología, el sistema de recomendación alcanza niveles de acierto y conversión significativamente superiores a los métodos tradicionales, permitiendo focalizar esfuerzos comerciales allí donde existen mayores oportunidades de crecimiento rentable.
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