El Pulso del Renting de coches.net

La voz del público revela el potencial del vehículo de ocasión y el reto de la información

En un mercado de movilidad en constante transformación, escuchar a quienes aún no han dado el salto al renting es la clave para entender hacia dónde se dirige el sector. Desde coches.net presentamos El Pulso del Renting, un estudio anual, desarrollado junto a Appinio, para analizar la demanda latente en España y dar voz a los conductores españoles.

Artículo escrito por COCHES.NET
09-04-2026

Los datos nos muestran un escenario muy esperanzador: el 56,2% de las personas que actualmente no usan renting se plantea contratarlo. Sin embargo, para que este interés se convierta en una adopción real, el sector se enfrenta a retos muy claros, señalados por los propios encuestados. Retos en los que, desde coches.net, como marketplace que facilita el acceso a las diferentes formas de movilidad, queremos colaborar compartiendo estos insights.

El muro del desconocimiento

Durante años se ha pensado que el precio era la principal barrera de entrada al renting, la encuesta nos muestra otra realidad:

• 41,9% de quienes nunca lo han considerado lo descartan por su apego a la propiedad.
• 40,5% simplemente no conoce bien cómo funciona.
• Solo un 9,4% lo rechaza por considerarlo caro frente a la compra.

Estos datos muestran que existe un mercado esperando a que se le explique el producto con cercanía y transparencia. La pedagogía y la claridad en la comunicación son hoy herramientas clave para conectar con este público potencial.

La consolidación del renting de ocasión y la cuota flexible

El vehículo de ocasión (VO) emerge en la encuesta como una vía fundamental para democratizar el servicio. Un 35,5% de los perfiles interesados en renting apostaría directamente por un modelo de ocasión.

Este cliente expresa claramente su zona de confort económica:

• el 47,1% busca cuotas de entre 151 y 200 euros mensuales
• un 23,9% espera pagar menos de 150 euros
• otro 23,9% señala una cuota por debajo de los 150 euros

Además, los datos confirman el renting de VO como una excelente salida para el stock de motorizaciones tradicionales. Mientras que en el vehículo nuevo el diésel capta el 13,8% de la intención , en ocasión sube al 26,5% , siendo la segunda opción preferida tras los vehículos híbridos (33,5%).

Para ayudar a los usuarios a ajustar sus cuotas, el estudio revela que existe una gran disposición hacia fórmulas flexibles: el 83% de la muestra estaría dispuesto a pagar una entrada inicial para reducir su cuota mensual.

Un puente hacia la fidelización

El renting no solo capta nuevos clientes, sino que también actúa como puente hacia la compra en propiedad: el 32,9% de ex usuarios abandonó el servicio tras la experiencia porque decidió adquirir un vehículo propio. Lejos de alejar al comprador final, el renting se posiciona como una herramienta que acompaña al usuario en su ciclo de maduración, reforzando la relación con la marca y fomentando la fidelización.

Metodología del Estudio:
El Pulso del Renting (Edición 2026) realizado por coches.net y Appinio
Muestra: 1.000 conductores en España.
Perfil: Usuarios sin contrato de renting activo (77,8% no usuarios; 22,2% ex-usuarios )

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